6月7日上午9点，泰州兴化兴东镇兴北村猕梦园花木种植场内，赵全祥和妻子陶娜顶着烈日在修剪树枝。中午，两人就在现场搭起直播间为“618”预热，把桑葚苗卖到全国各地 …… 夫妻俩大学毕业后原本都在一家药企上班，后来辞去工作，回到家乡从事生态种植，当上了新型职业农民。

△赵全祥和妻子在直播

直播间搬进农田，夫妻高温天吆喝卖桑葚

(资料图片)

“大家看下我们种的桑葚，这可是个宝贝。”面对镜头，陶娜滔滔不绝。“桑葚可鲜吃、干吃，还可加工成桑葚酒等。”

看着妻子，一旁的赵全祥不停地调整着手机角度，以及盯着屏幕上的留言，保持着和网友的互动。

对于用直播方式来卖桑葚和桑葚苗木。两人有明确分工，性格外向的陶娜负责出镜，而赵全祥则负责后勤工作。“我对着镜头就紧张得说不出话。”

△夫妻俩开直播卖桑葚苗

当天的直播内容是卖桑葚干和桑葚苗木。

“现在桑葚的采摘季过了，我们把桑葚脱水，做成了这种小零食，一袋15元。”镜头前，陶娜直接打开了一袋桑葚干现场吃了起来，并告诉网友，12斤新鲜的桑葚冻干成1斤桑葚干，营养和鲜桑葚一样。

“我是当地人，买多少包邮？”“老乡啊，满5袋，我们送货上门，你有空来我们果园可以免费试吃，好吃了再买。”

直播间里，不时有网友提出一些问题，赵全祥看到后会及时反馈给陶娜，让陶娜在镜头前直接回答。

直播时，现代快报记者注意到，虽热得大汗淋漓，但陶娜始终保持微笑，这笑容显然也感染到了网友们，大家互动热烈，有网友甚至开玩笑，要自驾200多公里来吃桑葚。“大哥，现在鲜桑葚没了，你后台留个联系方式，我寄一袋冻干桑葚你尝尝。”

从2022年12月18日进行首场直播开始，夫妻俩已经播了60多场，主要集中在12月和5月。“12月主要是卖桑葚苗木，5月以卖桑葚果为主。”

当天的直播现场，一名网友直接订购了300棵桑葚苗木。陶娜直接拿起一根桑葚苗来到田间，现场栽种给对方看，告诉他一些注意事项。

△赵全祥和妻子直播如何种桑葚苗

原先我们卖苗木，一般是两种途径，一是老客户介绍，二是需要我们去跑客户，到一些种植基地去洽谈生意。“有点靠天吃饭的意思，人累，一年卖个10多万棵，现在有了网络直播，市场一下子广阔了许多。”

当天的直播持续了半个多小时，一共卖出了50多袋冻干桑葚、400多棵苗木，销售额1700多元。“直播生意最好的是桑葚上市季，5月18日和19日两天开了6场直播，卖了1800份套餐，销售额5万多元，这还不包括很多本地网友看到直播到现场采摘的，那时周末每天都有200多人来。”

记者注意到，为保持热度，赵全祥的抖音账号除了直播，平时也会发一些小视频，322个作品点赞近10万。“这个账号活跃粉丝有1万多人，4000多关注，我们有信心越做越好。”

辞职创业，过程坎坷曲折

当初为何要辞去稳定的工作，回乡当农民？   

谈及原因，赵全祥说，这和自己小时候的经历有关。父亲很喜欢看一个电视节目叫“致富经”，播放的是一些普通人通过种植、养殖发家致富的故事，这也让自己对农业产生了浓厚兴趣。

赵全祥学的是生物制药专业，但每次去图书馆，他借得最多的却是农业方面的书籍。

大学里，赵全祥认识了妻子陶娜，毕业后，两人同时到一家药企上班，两人每月的工资都有4000多元，当时收入还不错。

然而，工作一段时间后，赵全祥觉得自己还年轻，想出去闯一闯。和妻子商量后，对方很支持。“想去就去吧，不要到老了觉得后悔。”

回家后，思索再三，赵全祥决定去实现儿时的梦想，把创业的目标放在了农业方面。

第一个项目是养蜥蜴。“当时就是看电视上，别人通过养蜥蜴发家致富，我想复制一下。”

“当时购买了蜥蜴苗，学了养殖技术，一共花了几千元。”回到家后，赵全祥踌躇满志，可最后发现蜥蜴几乎卖不出去，没办法只能放弃。

随后，不服输的赵全祥又先后养了苍蝇和蚯蚓。钱花了不少，项目却都黄了。

陶娜说，那时自己怀孕在家养胎，一下子失去了经济来源，日子很苦。“最难受的还是村里人的异样目光，大家觉得这两个大学生，毕业了不去找个稳定的工作，怎么干这些乱七八糟的事。”想起那段心酸往事，陶娜的眼眶红了。

眼看连孩子的奶粉钱都没了，2012年，夫妻俩把孩子交给老人带，一起到苏州进了一家电子厂，后来，赵全祥还做过电话客服。

虽然前面的创业失败了，但赵全祥没有气馁，在打工的同时，他开了一个公众号，经常在上面发一些苗木种植技术，只要有人询问，他都会不厌其烦地免费教，当时的他没想到，这个无心之举会成为再次创业成功的契机。

△顾客网购苗木后询问如何栽种

只要肯吃苦，农村就是最大舞台

2014年，之前经常向赵全祥咨询问题的一个客户邀请他去浙江湖州玩，对方在当地乡村一个景区经营一个小摊位。

景区虽小，但山清水秀，吸引了大量的上海人前来游玩。“我到了才知道，对方因为家里有事，想把摊位盘出去。”

赵全祥把身上仅有的积蓄1.2万元作为转让费，盘下了摊位，并打电话让妻子过来。

然而当陶娜到现场一看，不禁傻了眼，所谓的摊位其实就是一个路边棚，老公把所有钱都投了进去，瞬间有些崩溃。“收拾摊位时都是边哭边弄，甚至想是不是被骗了。”

陶娜说，那时候身上连吃饭的钱都没了，两个人连续吃了一个月的泡面。

但凭借着吃苦肯干，他们很快赚到了“第一桶金”。

有了钱，赵全祥立刻重拾农业梦，和朋友一起在无锡投资建了70亩的苗木基地，那时候，他负责栽种，妻子负责通过微信公众号和朋友圈卖苗木。

第一年赚了10多万元，赵全祥很开心，因为这是他通过农业创业真正开始赚钱，也说明了这条路没错。

2017年春，老家兴北村有土地要流转，村干部找到赵全祥的父亲，希望说服他回乡创业。

想着还是应该为家乡做点事情，赵全祥和妻子回乡成立了猕梦圆花木种植场，栽植了50亩桑葚，第二年就赚了20多万元。

“赵全祥搞桑葚种植，也给我们带来了实惠。”兴北村村民包仁英说，她家除了从赵全祥这里获得一笔土地租金，还可以在这里打零工，每年有近万元的收入。

“村里现在有10多户农民在赵全祥这里打工挣钱。”兴北村党总支书记胡泽琪介绍，赵全祥不仅帮助解决了农村剩余劳动力问题，更重要的是起到了一个示范引领作用，村里有很多好的农副产品，也需要像赵全祥这样的年轻人来打造品牌，通过互联网把好东西卖出去。

△果园通过抖音促销活动吸粉

拥抱互联网，让赵全祥的苗木生意做到了全国各地，仅仅兴化的50亩地已经不能满足货源，于是他在全国多个地方“借鸡生蛋”，跟别人合伙建果树苗木生产基地，然后由他统一售卖。目前在江苏、浙江、四川、湖北等地都有合作商，果树苗一年能销售近百万棵。

△夫妻俩看到果园内梨子长势不错

△夫妻俩在果园简单吃点就又投入忙碌的工作

“现在一亩桑葚的收益在一万元左右，我正在对桑葚附加产品比如酒、茶进行调研，未来想做成一个产业链。”谈及未来，赵全祥充满信心，“我想通过自己的经历告诉现在的年轻人，只要有兴趣、肯吃苦，农村是个广阔的舞台，大有作为。”

通讯员 顾秀文 沈舒芹 现代快报+记者 毛晓华 文/摄